墙纸之家讯：在购买的过程中，价格其实是一个很重要的因素，所有的sales都难免要面临“是否该给客户降价的问题？”可能有些朋友没做过销售，但我们一定都买过东西，当我们去逛街时看了一件衣服，当我们要走的时候，经常有售货员主动给我们降价问我们买不买。

这个时候，其实我们很多人头也不回就会走，因为根本不是价格的问题。

所以，我们必须首先记住的一点是“如果客户没有提到降价的意思，我们一定不要主动降价来吸引客户！”

在一个完整的购买过程中，有三个要素非常关键，即需求、价值、价格。

一个从不吃海鲜的人，绝不会因为海鲜半价就想买了，因为需求不对。（买给别人吃的这里除外）

一个想买手机但非常注重品质的人，绝不会因为某杂牌机打特价而购买，因为没有价值。

那什么时候才应该降价呢？

我们回想一下我们在买一个东西的时候，什么时候特别希望对方降价？

一定是当我们真正觉得那个产品的价值能满足我们的需求，我们已经挺想买的了，这个时候就想着去讲价，

因为只要讲下来一元钱，性价比就是在提高的，客户就感觉占到便宜了！

这里请sales们记住，一个不问价格、不嫌贵的客户，一般都不是想买的客户！

到这里，你会发现，那些真正想买的客户一定都会讲价的，即使是专卖店里，他也会问是否可以打折或者有增品，因为这是人性！

这也是为什么绝大部分公司sales都有一定底牌在手里，这个底牌可能是降价或者赠品等权限。

那我们该在什么时候用这些权限呢？

我的建议是在你确定你用了这个权限之后客户就会成交的时候。

如果你没法记住前面所有的话，那就记住这一句就行了-客户往往不会因为便宜而购买，购买往往是发生在客户感觉占到了便宜。


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